Влиянието. Психология на убеждаването

ТОП
  • Робърт Чалдини
  • Автор:  Робърт Чалдини
  • Година: 30-06-2005
  • Превод от английски: Христина Буюклиева
  • Наличност:  В наличност
  • Код на продукта:  185-01
  • SKU: 03.0071
  • ISBN: 978-954-321-151-7

24.00 лв.
  • Без данък: 22.02 лв.
   


Доставка

До офис на куриер 4,00 лв.

До личен адрес 6,00 лв.

Поръчка по телефон

Поръчайте книги на телефон 0888 465 635

Е-книги

За да изтеглите и четете е-книги от сайта на "Изток-Запад", се нуждаете от програмата Adobe Digital Editions, както и от регистрация в сайта на Adobe.

Електронните книги в нашия сайт не са съвместими с Kindle устройства и не подлежат на конвертиране.

Повече информация за е-книгите на „Изток-Запад“

Описание

Всеки ден всеки от нас е в ролята на убеждаващ някого да вземе някакво решение (в личния живот или в професионалната си дейност) или сам е подложен на опити да му бъде оказано влияние. Нас ни атакуват не само от телевизията с реклами или с предложения и презентации в дома ни, ами буквално на всеки ъгъл някой невинно ни подава листче, картичка, разказва ни някаква съчинена история и се стреми да облекчи портфейла ни. Хората, които го правят, може и да не са чели точно тази книга, но са обучени да използват описаните в нея механизми. Жертвите им обаче обикновено не само не ги знаят, но дори и не ги подозират. Затова авторът непрекъснато ни учи как да се защитаваме от тези манипулации:


Трябва да внимаваме само за едно при общуването с хора, които търсят нашето съгласие и се опитват да ни се харесат. Това е чувството, че започваме да харесваме този човек по-бързо или по-силно, отколкото е нормално да се очаква. Веднъж щом забележим това чувство, за нас то ще бъде знак, че вероятно се използва някаква тактика. След това можем да вземем необходимите мерки.

Разбира се, милионният ѝ тираж не се дължи само на това – тя може да се ползва и като настолна книга от онези, които използват чуждите несъзнавани реакции за свои цели, с подробно описаните в нея шест основни механизма, които карат човека да действа като автомат, без да мисли.

Оттук и огромната ѝ значимост за бизнеса – навсякъде където трябва да се продават стоки или застраховки, да се убеждават клиенти, да се водят преговори, да се разработват рекламни или PR-кампании, маркетингови стратегии и т. н.

Не на последно място тя си остава и най-важната книга по психология на убеждаването, съответно едно от най-добрите учебни помагала (с петнайсет преиздания) по социална психология, конфликтология и мениджмънт.

За автора

Робърт Чалдини

Робърт Чалдини

Д-р Робърт Чалдини (роден през 1945 г.) е професор по социална психология и маркетинг в Аризонския държавен университет. Става световно известен със своята книга "Влиянието: Психология на убеждаването... Виж повече

Още от автора

Да! 50 тайни от науката за убеждаването

Да! 50 тайни от науката за убеждаването...

12.00 лв.Без данък: 11.01 лв.

Пред - убеждаването

Пред - убеждаването

27.00 лв.Без данък: 24.77 лв.

Свързани книги

Гласът. Силата да въздействаш
ТОП

Гласът. Силата да въздействаш...

14.00 лв.Без данък: 12.84 лв.

Думите, които работят
ТОП

Думите, които работят

24.90 лв.Без данък: 22.84 лв.

Пред - убеждаването
ТОП

Пред - убеждаването

27.00 лв.Без данък: 24.77 лв.

Без компромис?
ТОП

Без компромис?

18.00 лв.Без данък: 16.51 лв.

Мотивационно интервюиране
ТОП

Мотивационно интервюиране ...

35.00 лв.Без данък: 32.11 лв.

На път сте да допуснете голяма грешка
ТОП

На път сте да допуснете голяма грешка...

19.00 лв.Без данък: 17.43 лв.

Тагове: Бизнес етикет, Бизнес стратегии, Кариерно развитие, Лидерство, Мениджмънт, Влиянието и убеждаването, Личностно развитие, Общуване и невербална комуникация, Книги за успеха

Спецификация
Година 30-06-2005
Превод от английски: Христина Буюклиева
Страници 512
Размери 130/200 мм
Тегло 0.6 кг
Подвързия Твърда корица
Жанр Бизнес етикет, Бизнес стратегии, Кариерно развитие, Лидерство, Мениджмънт, Влиянието и убеждаването, Личностно развитие, Общуване и невербална комуникация, Книги за успеха
Антон 29/12/2020

Една от най-добрите книги, които съм чел.

Предимства: Много ценни съвети

Напишете отзив
Защитен код

Записване за бюлетин

При записване се съгласявате с обработката на личните ви данни единствено за маркетингови цели. Повече на Политика за защита на личните данни.

На фокус

Да преоткрием града

11/05/2022

Най-добрата психологическа защита за градския човек е да не допуска да възприеме позата на „дистанцираност“ или „пр..

КНИЖКИ КОЙТО НЕ ЧЕТЕ, ТОЙ „ГОЛЯМ“ НЕ ЩЕ ДА ПОРАСТЕ

05/04/2022

В месеца на книгата ние от „Изток-Запад“ сме подготвили специална селекция за най-малките ни читатели. Първо като р..

Равносметка: как помогнахте на семейството на Петко Хинов

17/02/2022

Скъпи приятели, Кампанията по продажба на книги в превод на Петко Хинов в подкрепа на семейството му приключи и дой..

С благодарност от семейството на Петко Хинов

21/01/2022

Скъпи приятели!Горди сме да съобщим резултатите от акцията в помощ на семейството на Петко Хинов. До момента са про..