Невропродажби

До края на промоцията остава:
-20%
ТОП
  • Саймън Хезълдейн
  • Автор:  Саймън Хезълдейн
  • Година: 29-09-2014
  • Превод от английски: Мила Драгостинова
  • Наличност:  В наличност
  • Код на продукта:  1422-01
  • SKU: 14.0076
  • ISBN: 978-619-152-504-1
  • Виж откъс:

12.00 лв.  15.00 лв.
  • Без данък: 10.00 лв.
   


Доставка

До офис на куриер 3,60 лв.

До личен адрес 6,00 лв.

Безплатна до офис на куриер при поръчки над 50,00 лв.

Поръчка по телефон

Поръчайте книги на телефон 0888 465 635

Е-книги

За да изтеглите и четете е-книги от сайта на "Изток-Запад", се нуждаете от програмата Adobe Digital Editions, както и от регистрация в сайта на Adobe.

Електронните книги в нашия сайт не са съвместими с Kindle устройства и не подлежат на конвертиране.

Описание

Днес да продаваш успешно своите стоки и услуги е много повече от това да убедиш другите да ги купуват. Необходимо е да консултираш и подпомагаш клиента, докато обмисля своето решение (и в крайна сметка сам стига до него). Това означава да разбираш в дълбочина как хората мислят, какво харесват и предпочитат, какъв е светът им… Съчетавайки науката и практиката, в „Невропродажби“ Саймън Хезълдейн предлага изпитани и доказали своята ефективност практически съвети и техники, с чиято помощ ще сте наясно какво се случва в мозъка на клиента и ще взаимодействате с него много по-добре от вашите конкуренти. 

На основата на най-съвременните изследвания в неврологията и откритията за човешкото поведение от последните години британският психолог разработва новаторски процес на продажба, който се основава на разбиране на биологичните и физиологични механизми за приемане на решение за покупка. Книгата включва профилиране на поведенческите предпочитания на клиентите с помощта на инструмента „Картографиране на мозъка ПРИЗМА“, адаптиране на търговския подход и предложение в зависимост от всичко научено за клиента и неговите потребности.

 

Обект на вниманието на Хезълдейн е и невербалната комуникация, като в частта, разглеждаща езика на тялото, той дава допълнителна информация и съвети за разчитане на поведението и намеренията на събеседника.

Специална глава е посветена на умението на водене на преговори, което е задължително според Хезълдейн за добрия продавач. Той разглежда подробно етапите в процеса на водене на преговори и различните типове преговарящи и дава допълнителни инструменти, с чиято помощ да се постигне не само успешно, но и максимално изгодно за нас сключване на сделка.  

 

Психолог, консултант на световни компании, лектор на семинари и конференции, Саймън Хезълдейн пише „Невропродажби“ в помощ на всички специалисти по продажба, маркетинг и реклама, предоставяйки им система, с която да постигат успех в дългосрочен план, система, която да носи полза не само за тях, но и за техните клиенти.

"

За автора

Саймън Хезълдейн

Саймън Хезълдейн

Саймън Хезълдейн е световноизвестен автор, лектор, консултант и корпоративен съветник в областта на продажбите, воденето на преговори и приложната неврология. Има магистърска степен по психология, дъл... Виж повече

Още от автора

Продажби в реалния свят
-20%

Продажби в реалния свят

11.20 лв. 14.00 лв. Без данък: 9.33 лв.

Свързани книги

Пропаганда
-20%
ТОП

Пропаганда

10.40 лв. 13.00 лв. Без данък: 8.67 лв.

Тагове: Бизнес стратегии,Маркетинг,Продажби,Реклама и PR

Спецификация
Година 29-09-2014
Превод от английски: Мила Драгостинова
Страници 272
Размери 140/215 мм
Тегло 0.35 кг
Подвързия Мека корица
Жанр Бизнес стратегии, Маркетинг, Продажби, Реклама и PR

Този продукт няма отзиви.

Напишете отзив
Защитен код

Записване за бюлетин

При записване се съгласявате с обработката на личните ви данни единствено за маркетингови цели. Повече на Политика за защита на личните данни.

На фокус

Вечният сблъсък на идеи

03/04/2020

Сблъскат ли се източният и западният вятър, резултатът непременно е буря. Сражение между нравите, между традицията ..

Купете 1 книга. За да има книги утре!

02/04/2020

Скъпи, приятели!Днес книгите са изправени пред истинско предизвикателство. И спасяването им е в наши ръце. Само зае..

„Хитлер“ от Иън Кършоу – истината отвъд историческите митове

31/03/2020

„Хитлер“ на британския историк Иън Кършоу представя както историята на германския диктатор, така и механизмите, чре..

„Да четем заедно“ – игра с награда

26/03/2020

Случвало ли се е да прочетете нещо, което да даде отговор на въпрос, който отдавна ви измъчва? Или да ви провокира ..