Невропродажби

ТОП
  • Саймън Хезълдейн
  • Автор:  Саймън Хезълдейн
  • Година: 29-09-2014
  • Превод от английски: Мила Драгостинова
  • Наличност:  В наличност
  • Код на продукта:  1422-01
  • SKU: 14.0076
  • ISBN: 978-619-152-504-1
  • Виж откъс:

15.00 лв.
  • Без данък: 13.76 лв.
   


Доставка

До офис на куриер 4,00 лв.

До личен адрес 6,00 лв.

Безплатна до офис на куриер при поръчки над 50,00 лв.
* Безплатната доставка не се прилага при поръчки с промокод.

Поръчка по телефон

Поръчайте книги на телефон 0888 465 635

Е-книги

За да изтеглите и четете е-книги от сайта на "Изток-Запад", се нуждаете от програмата Adobe Digital Editions, както и от регистрация в сайта на Adobe.

Електронните книги в нашия сайт не са съвместими с Kindle устройства и не подлежат на конвертиране.

Описание

Днес да продаваш успешно своите стоки и услуги е много повече от това да убедиш другите да ги купуват. Необходимо е да консултираш и подпомагаш клиента, докато обмисля своето решение (и в крайна сметка сам стига до него). Това означава да разбираш в дълбочина как хората мислят, какво харесват и предпочитат, какъв е светът им… Съчетавайки науката и практиката, в „Невропродажби“ Саймън Хезълдейн предлага изпитани и доказали своята ефективност практически съвети и техники, с чиято помощ ще сте наясно какво се случва в мозъка на клиента и ще взаимодействате с него много по-добре от вашите конкуренти. 

На основата на най-съвременните изследвания в неврологията и откритията за човешкото поведение от последните години британският психолог разработва новаторски процес на продажба, който се основава на разбиране на биологичните и физиологични механизми за приемане на решение за покупка. Книгата включва профилиране на поведенческите предпочитания на клиентите с помощта на инструмента „Картографиране на мозъка ПРИЗМА“, адаптиране на търговския подход и предложение в зависимост от всичко научено за клиента и неговите потребности.

 

Обект на вниманието на Хезълдейн е и невербалната комуникация, като в частта, разглеждаща езика на тялото, той дава допълнителна информация и съвети за разчитане на поведението и намеренията на събеседника.

Специална глава е посветена на умението на водене на преговори, което е задължително според Хезълдейн за добрия продавач. Той разглежда подробно етапите в процеса на водене на преговори и различните типове преговарящи и дава допълнителни инструменти, с чиято помощ да се постигне не само успешно, но и максимално изгодно за нас сключване на сделка.  

 

Психолог, консултант на световни компании, лектор на семинари и конференции, Саймън Хезълдейн пише „Невропродажби“ в помощ на всички специалисти по продажба, маркетинг и реклама, предоставяйки им система, с която да постигат успех в дългосрочен план, система, която да носи полза не само за тях, но и за техните клиенти.

"

За автора

Саймън Хезълдейн

Саймън Хезълдейн

Саймън Хезълдейн е световноизвестен автор, лектор, консултант и корпоративен съветник в областта на продажбите, воденето на преговори и приложната неврология. Има магистърска степен по психология, дъл... Виж повече

Още от автора

Продажби в реалния свят

Продажби в реалния свят

14.00 лв.Без данък: 12.84 лв.

Свързани книги

Маркетингово позициониране
ТОП

Маркетингово позициониране...

15.00 лв. Без данък: 13.76 лв.

Малка червена книга за успешните продажби
ТОП

Малка червена книга за успешните продажби...

22.00 лв. Без данък: 20.18 лв.

Библия на продаването
ТОП

Библия на продаването

35.00 лв. Без данък: 32.11 лв.

Пропаганда
ТОП

Пропаганда

13.00 лв. Без данък: 11.93 лв.

Проблясък (второ издание)
ТОП

Проблясък (второ издание)...

17.99 лв. Без данък: 16.50 лв.

Формиране на обществено мнение
ТОП

Формиране на обществено мнение...

15.00 лв. Без данък: 13.76 лв.

Тагове: Бизнес стратегии, Маркетинг, Продажби, Реклама и PR

Спецификация
Година 29-09-2014
Превод от английски: Мила Драгостинова
Страници 272
Размери 140/215 мм
Тегло 0.35 кг
Подвързия Мека корица
Жанр Бизнес стратегии, Маркетинг, Продажби, Реклама и PR

Този продукт няма отзиви.

Напишете отзив
Защитен код

Записване за бюлетин

При записване се съгласявате с обработката на личните ви данни единствено за маркетингови цели. Повече на Политика за защита на личните данни.

На фокус

Пътна карта за осъзнато родителство

22/06/2021

В „Как да отгледаме добри хора“ Хънтър Кларк-Фийлдс споделя мъдростта и личния си опит, за да помогне на родителите..

In memoriam

18/06/2021

Днес се разделяме с една истинска легенда в книгоиздаването. Казваме сбогом на Анна Друмева – най-невероятния литер..

Животът е хубав, когато е вкусен

08/06/2021

Животът е изпълнен с приключения. Някои са мимолетни, други – за цял живот. Има нещо безкрайно вълнуващо в уханието..

Най-желаните заглавия на „Изток-Запад“ на Пролетния панаир

07/06/2021

Скъпи приятели,Още един панаир на книгата е зад гърба ни. Би трябвало да сме доволни, че голямото напрежение свърши..