Невропродажби
-
- Автор: Саймън Хезълдейн
- Година: 29-09-2014
- Превод от английски: Мила Драгостинова
- Наличност: Изчерпано
- Код на продукта: 1422-01
- SKU: 14.0076
- ISBN: 978-619-152-504-1
- Виж откъс:
 |
Доставка До офис на куриер 4,00 лв. До личен адрес 6,00 лв. |
 |
Провери своята поръчка Обади ни се: 0888 465 635 |
 |
Е-книги За да изтеглите и четете е-книги от сайта на "Изток-Запад", се нуждаете от програмата Adobe Digital Editions, както и от регистрация в сайта на Adobe. Електронните книги в нашия сайт не са съвместими с Kindle устройства и не подлежат на конвертиране. |
Днес да продаваш успешно своите стоки и услуги е много повече от това да убедиш другите да ги купуват. Необходимо е да консултираш и подпомагаш клиента, докато обмисля своето решение (и в крайна сметка сам стига до него). Това означава да разбираш в дълбочина как хората мислят, какво харесват и предпочитат, какъв е светът им… Съчетавайки науката и практиката, в „Невропродажби“ Саймън Хезълдейн предлага изпитани и доказали своята ефективност практически съвети и техники, с чиято помощ ще сте наясно какво се случва в мозъка на клиента и ще взаимодействате с него много по-добре от вашите конкуренти.
На основата на най-съвременните изследвания в неврологията и откритията за човешкото поведение от последните години британският психолог разработва новаторски процес на продажба, който се основава на разбиране на биологичните и физиологични механизми за приемане на решение за покупка. Книгата включва профилиране на поведенческите предпочитания на клиентите с помощта на инструмента „Картографиране на мозъка ПРИЗМА“, адаптиране на търговския подход и предложение в зависимост от всичко научено за клиента и неговите потребности.
Обект на вниманието на Хезълдейн е и невербалната комуникация, като в частта, разглеждаща езика на тялото, той дава допълнителна информация и съвети за разчитане на поведението и намеренията на събеседника.
Специална глава е посветена на умението на водене на преговори, което е задължително според Хезълдейн за добрия продавач. Той разглежда подробно етапите в процеса на водене на преговори и различните типове преговарящи и дава допълнителни инструменти, с чиято помощ да се постигне не само успешно, но и максимално изгодно за нас сключване на сделка.
Психолог, консултант на световни компании, лектор на семинари и конференции, Саймън Хезълдейн пише „Невропродажби“ в помощ на всички специалисти по продажба, маркетинг и реклама, предоставяйки им система, с която да постигат успех в дългосрочен план, система, която да носи полза не само за тях, но и за техните клиенти.
"За автора
Саймън Хезълдейн
Още от автора
Свързани книги
12.00 лв. (€6.13) 15.00 лв. (€7.67) Без данък: 11.01 лв. (€5.63)
17.60 лв. (€9.00) 22.00 лв. (€11.25) Без данък: 16.14 лв. (€8.25)
28.00 лв. (€14.32) 35.00 лв. (€17.90) Без данък: 25.69 лв. (€13.13)
12.00 лв. (€6.14) 15.00 лв. (€7.67) Без данък: 11.01 лв. (€5.63)
15.20 лв. (€7.77) 19.00 лв. (€9.71) Без данък: 13.95 лв. (€7.13)
Тагове: Бизнес стратегии, Маркетинг, Продажби, Реклама и PR
| Спецификация | |
| Година | 29-09-2014 |
| Превод | от английски: Мила Драгостинова |
| Страници | 272 |
| Размери | 140/215 мм |
| Тегло | 0.35 кг |
| Подвързия | Мека корица |
| Жанр | Бизнес стратегии, Маркетинг, Продажби, Реклама и PR |
