Влиянието. Психология на убеждаването (второ издание)
-
- Автор: Робърт Чалдини
- Година: 30-06-2005
- Превод от английски: Христина Буюклиева
- Наличност: Изчерпано
- Код на продукта: 185-01
- SKU: 03.0125
- ISBN: 978-619-01-1079-8
- Виж откъс:
 |
Доставка До офис на куриер 4,00 лв. До личен адрес 6,00 лв. |
 |
Провери своята поръчка Обади ни се: 0888 465 635 |
 |
Е-книги За да изтеглите и четете е-книги от сайта на "Изток-Запад", се нуждаете от програмата Adobe Digital Editions, както и от регистрация в сайта на Adobe. Електронните книги в нашия сайт не са съвместими с Kindle устройства и не подлежат на конвертиране. |
Робърт Чалдини е най-цитираният съвременен социален психолог в света, а е написал само и единствено тази книга (определяна вече като класика). Как е възможно това? Тя наистина е най-информативната и увлекателна книга, написана някога, за влиянието на хората един върху друг, подкупваща читателя с лекия, достъпен стил и ефектно, като в криминален роман поднасяне на материала, а същевременно си остава строго научен труд, в който се анализират механизмите на мотивацията, усвояването на информацията и вземането на решения. Но обяснението на нейния успех следва да се търси другаде – в огромната практическа значимост на разкритите в нея принципи (затова и въз основа на нея са написани десетки други книги).
Всеки ден всеки от нас е в ролята на убеждаващ някого да вземе някакво решение (в личния живот или в професионалната си дейност) или сам е подложен на опити да му бъде оказано влияние. Нас ни атакуват не само от телевизията с реклами или с предложения и презентации в дома ни, ами буквално на всеки ъгъл някой невинно ни подава листче, картичка, разказва ни някаква съчинена история и се стреми да облекчи портфейла ни. Хората, които го правят, може и да не са чели точно тази книга, но са обучени да използват описаните в нея механизми. Жертвите им обаче обикновено не само не ги знаят, но дори и не ги подозират. Затова авторът непрекъснато ни учи как да се защитаваме от тези манипулации.
Разбира се, милионният ѝ тираж не се дължи само на това – тя може да се ползва и като настолна книга от онези, които използват чуждите несъзнавани реакции за свои цели, с подробно описаните в нея шест основни механизма, които карат човека да действа като автомат, без да мисли.
Оттук и огромната ѝ значимост за бизнеса – навсякъде където трябва да се продават стоки или застраховки, да се убеждават клиенти, да се водят преговори, да се разработват рекламни или PR-кампании, маркетингови стратегии и т.н.
Не на последно място тя си остава и най-важната книга по психология на убеждаването, съответно едно от най-добрите учебни помагала (с петнайсет преиздания) по социална психология, конфликтология и мениджмънт.
За автора
Робърт Чалдини
Още от автора
Свързани книги
Тагове: Бизнес етикет, Бизнес стратегии, Кариерно развитие, Лидерство, Мениджмънт, Влиянието и убеждаването, Личностно развитие, Общуване и невербална комуникация, Книги за успеха
| Спецификация | |
| Година | 30-06-2005 |
| Превод | от английски: Христина Буюклиева |
| Страници | 272 |
| Размери | 168/240 мм |
| Тегло | 0.400 кг |
| Подвързия | Твърда корица |
| Жанр | Бизнес етикет, Бизнес стратегии, Кариерно развитие, Лидерство, Мениджмънт, Влиянието и убеждаването, Личностно развитие, Общуване и невербална комуникация, Книги за успеха |
