Влиянието (ново разширено издание)
-
- Автор: Робърт Чалдини
- Година: 12-09-2024
- Превод от английски: Детелина Иванова
- Наличност: В наличност
- Код на продукта: 3431-01
- SKU: 03.0166
- ISBN: 978-619-01-1470-3
- Виж откъс:
 |
Доставка До офис на ЕКОНТ - 4,00 лв. / 2,05€ До личен адрес с ЕКОНТ - 6,00 лв. / 3,07€ До BOX NOW автомат - безплатна до 30.11.2025 |
 |
Провери своята поръчка Обади ни се: 0888 465 635 |
В тази книга д-р Робърт Чалдини, забележителен експерт в областта на влиянието и убеждаването, разкрива психологическите механизми, които карат хората да дават съгласието си. Ще научите седемте универсални принципа за влияние и как да ги използвате, за да убеждавате умело, и – което е не по-малко важно – как да се защитавате срещу непочтени опити да ви убедят.
1. Взаимност: вътрешният подтик да се отплатим за това, което ни е дал друг човек.
2. Обвързаност и последователност: веднъж направили избор или заели позиция, ние се стараем да се държим последователно, за да оправдаем решенията си.
3. Социално одобрение: когато сме несигурни, поглеждаме към хора, подобни на нас, които да ни покажат кои са подходящите действия в случая. Колкото повече хора ги извършват, толкова по-правилни ни се струват.
4. Харесване: съгласяваме се с хора, които харесваме; и не по-малко важно – другите се съгласяват с нас, ако ние ги харесваме.
5. Авторитет: по-вероятно е да се съгласим с хора, ако те са авторитети, с повече знания и опит.
6. Недостиг: искаме повече нещата, които са по-малко достъпни или не са постоянно налични.
7. Единство: хората, които са убедени, че някой споделя личната или социалната си идентичност с тях, стават удивително податливи на влиянието му.
Следствие на 35-годишните научни изследвания на д-р Чалдини, „Влиянието“ е изчерпателно ръководство за резултатно използване на тези принципи и увеличаване на способността да променяме поведението на другите.
За автора
Робърт Чалдини
Още от автора
Да! 50 тайни от науката за убеждаването...
€4.91 (9.60 лв.) €6.14 (12.00 лв.) Без данък: €4.50 (8.81 лв.)
Свързани книги
€4.91 (9.60 лв.) €6.14 (12.00 лв.) Без данък: €4.50 (8.81 лв.)
€5.72 (11.20 лв.) €7.16 (14.00 лв.) Без данък: €5.25 (10.27 лв.)
€14.32 (28.00 лв.) €17.90 (35.00 лв.) Без данък: €13.13 (25.69 лв.)
€7.77 (15.20 лв.) €9.71 (19.00 лв.) Без данък: €7.13 (13.95 лв.)
€16.32 (31.92 лв.) €20.40 (39.90 лв.) Без данък: €14.97 (29.28 лв.)
Последно разглеждани
Тагове: Бизнес етикет, Бизнес стратегии, Кариерно развитие, Лидерство, Мениджмънт, Влиянието и убеждаването, Личностно развитие, Общуване и невербална комуникация, Книги за успеха
| Спецификация | |
| Година | 12-09-2024 |
| Превод | от английски: Детелина Иванова |
| Страници | 480 |
| Размери | 168/240 мм |
| Тегло | 0.600 кг |
| Подвързия | Твърда корица |
| Жанр | Бизнес етикет, Бизнес стратегии, Кариерно развитие, Лидерство, Мениджмънт, Влиянието и убеждаването, Личностно развитие, Общуване и невербална комуникация, Книги за успеха |
