Влиянието (ново разширено издание)
-
- Автор: Робърт Чалдини
- Година: 12-09-2024
- Превод от английски: Детелина Иванова
- Наличност: В наличност
- Код на продукта: 3431-01
- SKU: 03.0166
- ISBN: 978-619-01-1470-3
- Виж откъс:
 |
Доставка До офис на куриер 4,00 лв. До личен адрес 6,00 лв. |
 |
Провери своята поръчка Обади ни се: 0888 465 635 |
 |
Е-книги За да изтеглите и четете е-книги от сайта на "Изток-Запад", се нуждаете от програмата Adobe Digital Editions, както и от регистрация в сайта на Adobe. Електронните книги в нашия сайт не са съвместими с Kindle устройства и не подлежат на конвертиране. |
В тази книга д-р Робърт Чалдини, забележителен експерт в областта на влиянието и убеждаването, разкрива психологическите механизми, които карат хората да дават съгласието си. Ще научите седемте универсални принципа за влияние и как да ги използвате, за да убеждавате умело, и – което е не по-малко важно – как да се защитавате срещу непочтени опити да ви убедят.
1. Взаимност: вътрешният подтик да се отплатим за това, което ни е дал друг човек.
2. Обвързаност и последователност: веднъж направили избор или заели позиция, ние се стараем да се държим последователно, за да оправдаем решенията си.
3. Социално одобрение: когато сме несигурни, поглеждаме към хора, подобни на нас, които да ни покажат кои са подходящите действия в случая. Колкото повече хора ги извършват, толкова по-правилни ни се струват.
4. Харесване: съгласяваме се с хора, които харесваме; и не по-малко важно – другите се съгласяват с нас, ако ние ги харесваме.
5. Авторитет: по-вероятно е да се съгласим с хора, ако те са авторитети, с повече знания и опит.
6. Недостиг: искаме повече нещата, които са по-малко достъпни или не са постоянно налични.
7. Единство: хората, които са убедени, че някой споделя личната или социалната си идентичност с тях, стават удивително податливи на влиянието му.
Следствие на 35-годишните научни изследвания на д-р Чалдини, „Влиянието“ е изчерпателно ръководство за резултатно използване на тези принципи и увеличаване на способността да променяме поведението на другите.
За автора
Робърт Чалдини
Още от автора
Да! 50 тайни от науката за убеждаването...
9.60 лв. (€4.91) 12.00 лв. (€6.14) Без данък: 8.81 лв. (€4.50)
Свързани книги
9.60 лв. (€4.91) 12.00 лв. (€6.14) Без данък: 8.81 лв. (€4.50)
11.20 лв. (€5.72) 14.00 лв. (€7.16) Без данък: 10.27 лв. (€5.25)
28.00 лв. (€14.32) 35.00 лв. (€17.90) Без данък: 25.69 лв. (€13.13)
15.20 лв. (€7.77) 19.00 лв. (€9.71) Без данък: 13.95 лв. (€7.13)
31.92 лв. (€16.32) 39.90 лв. (€20.40) Без данък: 29.28 лв. (€14.97)
Тагове: Бизнес етикет, Бизнес стратегии, Кариерно развитие, Лидерство, Мениджмънт, Влиянието и убеждаването, Личностно развитие, Общуване и невербална комуникация, Книги за успеха
| Спецификация | |
| Година | 12-09-2024 |
| Превод | от английски: Детелина Иванова |
| Страници | 480 |
| Размери | 168/240 мм |
| Тегло | 0.600 кг |
| Подвързия | Твърда корица |
| Жанр | Бизнес етикет, Бизнес стратегии, Кариерно развитие, Лидерство, Мениджмънт, Влиянието и убеждаването, Личностно развитие, Общуване и невербална комуникация, Книги за успеха |
