Психология на рекламата

  • Автор:  Вит Ценьов
  • Година: 07-08-2007
  • Превод от руски: Яна Загорчинова
  • Наличност:  Изчерпано
  • Код на продукта:  343-01
  • SKU: 16.0078
  • ISBN: 978-954-321-354-2

15.00 лв.
  • Без данък: 12.50 лв.
   


Доставка

До офис на куриер 3,60 лв.

До личен адрес 6,00 лв.

Безплатна до офис на куриер при поръчки над 50,00 лв.

Поръчка по телефон

Поръчайте книги на телефон 0888 465 635

Е-книги

За да изтеглите и четете е-книги от сайта на "Изток-Запад", се нуждаете от програмата Adobe Digital Editions, както и от регистрация в сайта на Adobe.

Електронните книги в нашия сайт не са съвместими с Kindle устройства и не подлежат на конвертиране.

Описание

Бихте ли поверили операция на лекар, който знае само как се казват хирургическите инструменти и кога се използват? Пази боже. Той трябва да знае как е „устроен“ самият пациент, как работят неговите вътрешни органи. Едва тогава бихте могли да разчитате на медицинска помощ от него.

Така е и в психологията. Преди да вградите в рекламния клип 25-и кадър или да сложите в макета голо тяло, трябва да имате представа какво представлява съзнанието и какво го отличава от подсъзнанието, и защо тъкмо подсъзнанието е толкова предразположено към 25-ия кадър или към голото тяло. Ако нямате отговор на тези въпроси, по-добре не използвайте психотехнологии в рекламата. Точно така, не ги използвайте.

Защото тогава те се прилагат с налучкване и рекламата заприличва на несполучлива пластична операция. На страниците на тази книга вие ще намерите много такива примери. Учете се от чуждите грешки.

Книгата, която държите в ръцете си е написана за рекламисти. За копирайтъри, акаунти, дизайнери и мениджъри. За всички, които искат да обогатят своя творчески процес с познаването на практическата психология. Това не е книга за психологията на рекламата. Това е книга по практическа психология за рекламисти, изпълнена със здрав разум, прагматизъм и циничен поглед върху нещата.


 


 

Предговор към българското издание

Думите „тази книга заема ниша“ вероятно ще привлекат професионалното внимание на рекламисти и маркетолози, както и всички, които имат интерес към рекламата. Ще започна точно с тях, защото именно тези специалисти са нейния таргет.

Тази книга заема ниша. Нишата на почти отсъстващите вменяеми и полезни текстове по темата „психология и реклама“. Защото съществуващите досега с незначителни изключения попадат в една от двете групи: (1) академични книги, представящи общи постулати в психологията с лек рекламен привкус, затова често с доста абстрактна полза за един практик в комуникациите или предприемач и (2) „вълшебни приказки“, разказващи ни как с една абракадабра и кристално кълбо можем да манипулираме потребителите, да оказваме силни внушения и да програмираме поведението им, при това с резултати до една седмица.

Ще цитирам Вит: „Това не е книга за психологията на рекламата. Това е книга по практическа психология за рекламисти, изпълнена със здрав разум, прагматизъм и циничен поглед върху нещата.“ Авторът е дипломиран психолог, рекламист, писател, университетски преподавател и един от пионерите на руския интернет.

Потребителите не се интересуват от вас, те са претрупани с информация и учудващо устойчиви към вашите послания, вие сте тези, които трябва да се създадете реклама, която да създаде емоционална привързаност и да отличи вашите продукти по разумен и смислен начин. Това са част от основните послания в книгата, тя дава и отговори как да стане това. Никакви масови манипулации, никаква хипноза, никакви задкадрови, подпрагови и извънмозъчни внушения. Никакви виолетови коне и скрити фалоси. Авторът убедително доказва, че в рекламата по принцип не могат да работят всичките психотехнологични таласъми - НЛП, 25-ия кадър, сугестивната лингвистика и други от тази тъмна стая. И нещо не по-малко полезно - демитологизира представата за магическата сила на подсъзнанието и неговата роля при вземането на решение за покупка. Вместо това обстойно представя психологическите особености на потребителите, които трябва да се имат предвид, за да бъде рекламата забелязана, запомнена и в крайна сметка да доведе до покупка. И (до)възпитава умение да се мисли от гледна точка на клиента - основополагащо качество на всеки професионален комуникатор.

Прост, ясен език, жив и образен стил, кристално чиста мисъл, желязна аргументация. Много примери от практиката, илюстриращи основните постановки. Докато я четох, на моменти се чув­ствах като второкласник, който знае, че хората се женят, а сега разбира как и защо става това. В други ми се приискваше да започна ожесточен спор с автора. Това едно от най-ценните качества на книгата - провокира те да мислиш и дава още няколко гледни точки.

И накрая. Фамилията на автора. Да, Вит Ценьов има български корен.

 

- Александър Христов, юни 2007 г.

За автора

Вит Ценьов

Свързани книги

Маркетингови ходове
ТОП

Маркетингови ходове

16.00 лв.Без данък: 13.33 лв.

Тагове: Маркетинг,Реклама и PR,Съзнание и подсъзнание,Влиянието и убеждаването

Спецификация
Година 07-08-2007
Превод от руски: Яна Загорчинова
Страници 256
Размери 140/215 мм
Тегло 0.37 кг
Подвързия Твърда корица
Жанр Маркетинг, Реклама и PR, Съзнание и подсъзнание, Влиянието и убеждаването

Този продукт няма отзиви.

Напишете отзив
Защитен код

Записване за бюлетин

При записване се съгласявате с обработката на личните ви данни единствено за маркетингови цели. Повече на Политика за защита на личните данни.

На фокус

Интервю с Гийом Мюсо

25/07/2019

„Ние обичаме да бъдем това, което не сме“ е написал Албер Коен. Може би затова понякога се влюбваме в хора, с които..

Чуй гласа на природата с новите музикални книги от Изток-Запад!

12/07/2019

Искате ли да се разходите в джунглата? Да чуете как реве ягуарът, да послушате песента на райскат..

Мозъкът, умът и тялото в лечението на травмата

05/08/2019

Наричаме я травма. Онази безсрамница, която застрашава нашата емоционална и телесна цялост. Онази вещица, коя..

„Люляковите момичета” – въпреки войната, заради човека

24/07/2019

„Люляковите момичета” е разказ за три жени, жертви на най-ужасяващите фрагменти на миналото. Разказ, изцапан с..